Что произошло
В июне спрос на товары для сна достиг небывалых высот. По данным М.Видео, продажи матрасов, кроватей, подушек и топперов в натуральном выражении выросли на 328% в июне относительно января. Это означает, что покупатели в три с лишним раза активнее ищут и покупают товары для качественного сна. Оборот категории вырос на 250% — немного скромнее, но всё равно внушительно.
Где растёт спрос
Лидеры роста:
- Матрасы — главный драйвер. Именно на них приходится основной объём продаж.
- Кровати — второе место и тоже активный спрос.
- Матрасы-топперы и ортопедические подушки — заметно вырос интерес к этим позициям как к доступной альтернативе или дополнению.
Спрос явно сезонный — лето, отпуска, желание обновить спальню перед осенью. Но масштабы роста показывают: категория перестала быть маргинальной.
Что это значит для селлера
Если вы продаёте матрасы, кровати, подушки или текстиль для сна — сейчас ваше окно возможностей. Высокий спрос означает:
- Больше покупателей ищут именно эти товары на маркетплейсах.
- Легче пробить видимость в выдаче.
- Проще конвертировать трафик в заказы благодаря острому спросу.
- Можно экспериментировать с ценой и ассортиментом — покупатели готовы платить.
Если вы в смежных категориях (мебель, текстиль, предметы интерьера) — подумайте, может ли спрос на сон подтянуть и ваш сегмент.
Что делать
- Проверьте остатки и пополните склад. Если у вас есть товары из категории сна — убедитесь, что достаточно стока. Спрос может упасть внезапно, но пока волна живая.
- Посмотрите конкуренцию по цене и отзывам. Это удачный момент, чтобы понять, есть ли окно для нового товара или улучшения позиций.
- Настройте умные алерты на остатки. Если товар ходит быстро, не упустите момент переоформления доставки — остатки кончатся раньше, чем вы заметите.
- Отследите, как новые комиссии влияют на прибыль. Высокий спрос может скрыть то, что маржа на товар съедается комиссиями и логистикой. В СоваСтат видна юнит-экономика по каждому SKU — матрас или кровать, маржа и CPO учитывает всё до копейки.
Вывод
Спрос на товары для сна — не просто статистика из отчёта крупного магазина. Это сигнал: российский потребитель готов инвестировать в качество сна. Если вы в этой нише — самое время скорректировать ассортимент и цены. Если нет — посмотрите, может ли эта волна коснуться вашу категорию.