Что произошло
С апреля по август 2026 года число запросов селлеров в СДЭК на доставку товаров моделью DBS (доставка силами продавца) выросло на 60%. Это заметный рывок: продавцы маркетплейсов ищут альтернативы и берут доставку в свои руки.
Почему это происходит прямо сейчас
Дело не в капризах продавцов. Основная причина — проблемы со складами у крупнейших маркетплейсов. Когда логистика платформы затрудняется, селлеры ищут обходные пути. СДЭК предлагает модель DBS (доставка собственными силами), и она становится спасением для тех, кто не хочет зависеть от очередей на складе и сбоев в системе.
Ранее DBS использовали в основном для крупногабаритных товаров — мебель, бытовая техника, зеркала. Теперь эта схема расширяется: селлеры начинают пробовать её и на более мелких товарах.
Что это значит для ваших расходов
Это хорошая новость и хорошая новость одновременно:
Хорошо:
- Вы не зависите от очередей на складе маркетплейса — доставляете напрямую.
- Больше контроля над процессом: сами выбираете маршруты и сроки.
- Может быть дешевле, чем переплачивать за стоимость хранения и логистики платформы.
Нужно учитывать:
- Нужна собственная логистическая схема — это требует планирования и знания СДЭК API.
- Ответственность за сроки и качество доставки целиком на вас.
- Требуется как минимум небольшой объём заказов, чтобы схема окупилась.
Что делать
- Просчитайте свою экономику: сравните стоимость склада/логистики маркетплейса с расходами на СДЭК DBS. Опирайтесь на реальные цифры, а не на предположения.
- Оцените объёмы заказов: имеет смысл для товаров, которые продаются стабильным потоком. Если 5 заказов в неделю — может быть дороговато.
- Пробуйте на части ассортимента: не переводите сразу всё. Возьмите 2–3 товара и протестируйте СДЭК DBS.
- Читайте отзывы селлеров: спросите в чатах опыт коллег с этой моделью.
Итог
Переход селлеров на СДЭК — признак того, что маркетплейсы теряют монополию на логистику. Это создаёт шансы для предприимчивых продавцов, которые готовы взять процесс в свои руки. Если у вас есть объёмы и нет срочности, стоит попробовать. Главное — не спешить и считать на цифрах, а не на эмоциях.
