С 7 октября Wildberries смягчил штрафы за долгую отгрузку для селлеров на FBS: за задержку теперь удерживают заметно меньше. Если вы работаете со своего склада и отгружаете сами, это напрямую влияет на то, сколько денег остаётся с каждого заказа.
Что изменилось простыми словами
Раньше штраф за просроченную отгрузку рос прогрессивно и в пике доходил до 9% от стоимости товара. Чем дольше вы не отгружали заказ, тем больнее это било по деньгам.
Теперь правила такие:
- при задержке от 48 до 52 часов штраф растёт на 0,2% от цены товара за каждый час, начиная с 48-го часа. Раньше за каждый час набегало 0,3%;
- при задержке от 52 часов и более штраф фиксируется на уровне 1% от цены товара — и неважно, насколько долго продавец не отгружал заказ. Раньше было 2,1% с 54-го часа и 9% за 68 часов.
Как теперь считают штраф
Штраф считают от цены товара с учётом скидок продавца. То есть базой служит цена, по которой товар уходит покупателю с вашей скидкой, а не прайс без неё.
Отсчёт начинается с 48-го часа задержки: если отгрузили вовремя, штрафа нет.
Что это значит для прибыли
Главное изменение — появился потолок. Раньше одна сильно затянувшаяся отгрузка могла съесть всю маржу с товара: 9% от цены — это очень много, особенно там, где наценка тонкая. Теперь худший сценарий ограничен 1%, и его можно заранее заложить в расчёты.
Но это не «разрешение не отгружать». 1% — всё равно ваши деньги, и списывается он по каждому задержанному заказу. Если задержек десятки за месяц, сумма набегает заметная, а в общей выручке такие списания легко не заметить.
Что делать
- Проверьте, сколько реально занимает сборка и передача заказа на FBS. Если регулярно уходите за 48 часов — у вас постоянные списания, просто размазанные по отчётам.
- Посчитайте цену задержек в деньгах: число просроченных заказов за месяц умножить на 1% от их стоимости. Так вы увидите, сколько стоит ваше «чуть-чуть не успел».
- Заложите штрафы в юнит-экономику по каждому товару, а не в общую кучу расходов — иначе кажется, что SKU прибыльный, а маржу съедают удержания.
- Держите под рукой список заказов, которые подходят к сроку отгрузки, чтобы узнавать о проблеме заранее, а не из финансового отчёта.
Вывод
Wildberries сделал штрафы за долгую отгрузку на FBS предсказуемыми: максимум 1% от цены товара вместо прежних 9%. Для селлеров с большим потоком заказов это ощутимое смягчение — теперь понятна максимальная цена ошибки. Но логика не поменялась: чем быстрее отгружаете, тем меньше платите.
В СоваСтат удержания и штрафы видно в разборе финансового отчёта WB и в юнит-экономике по каждому SKU — можно сразу понять, сколько именно забирают просрочки и что в итоге остаётся в чистой прибыли.
