Что произошло
Закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» подписан в июле 2025 года и вступает в силу 1 октября 2026 года. Это первый в России федеральный закон, который регулирует отношения между маркетплейсами, продавцами и покупателями на цифровых платформах.
Закон затрагивает все крупные площадки — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda, Joom, Avito, Delivery Club и ещё пять сервисов. Главное: документ сосредоточен на защите интересов продавцов от «диктата маркетплейсов», а не на ограничениях для покупателей.
Что конкретно меняется
Регулируемые платформы будут включены в специальный реестр, который ведёт Минэкономразвития России. В реестр попадут 12 площадок, которые соответствуют критериям:
- Среднесуточная аудитория не менее 100 тыс. пользователей из России за год;
- Минимум 10 тыс. партнёров, совершивших хотя бы одну оплаченную сделку за год, ИЛИ совокупный оборот сделок от ₽50 млрд в год.
Опубликован предварительный список из 12 площадок, которые войдут в реестр. Официальный реестр запустят 1 октября одновременно с вступлением закона в силу.
Что это значит для вашего бизнеса
Закон впервые устанавливает правила игры между маркетплейсами и продавцами. Это особенно важно, потому что раньше условия диктовала только площадка. Теперь будут обязательные требования к тому, как платформы работают с партнёрами:
- Платформа не может быть ни производителем товаров, ни владельцем них — только посредник между вами и покупателем;
- Площадка обязана прозрачно работать с данными о продавцах и сделках;
- Появляются чёткие правила ответственности за нарушения.
Для селлеров это означает, что у них появляется законная основа защищать свои права, если маркетплейс вдруг введёт абсурдные комиссии, неожиданно заблокирует магазин или откажется платить за реализованные товары.
Что делать
- Проверьте соответствие — если вы продаёте на Wildberries, Ozon или других крупных площадках из списка, закон вас касается с 1 октября;
- Изучите публичные правила площадки — они должны быть пересмотрены в соответствии с новым законом;
- Сохраняйте доказательства всех соглашений и условий, которые предлагает маркетплейс — это будет важно, если понадобится защищать права;
- Следите за реестром на сайте Минэкономразвития — он будет обновляться ежегодно к 1 июля.
Вывод
Закон — это первый шаг к честным правилам на маркетплейсах. Для продавцов это предоставляет некоторый уровень защиты и прозрачности. Однако главное сейчас — разобраться, как конкретно площадка реализует эти требования в своих условиях торговли. Со своей стороны рекомендуем чётко отслеживать, как новые правила влияют на ваши комиссии, условия размещения и расчёты — в СоваСтат всё это видно в каждом отчёте и влияет на чистую прибыль по товарам.
