В прошлом году объем рынка интернет-торговли достиг 13,4 трлн рублей, основная часть которого пришлась на маркетплейсы. Это значит — конкуренция растёт, но и возможности продавать тоже. Давайте разберёмся, кто есть кто на российских площадках и что это означает для вашего бизнеса.
Кто лидирует: Wildberries и Ozon в отрыве
Wildberries остаётся безусловным лидером с оборотом 6,1 трлн рублей. Для 62% всех российских продавцов это основная площадка. Однако летом 2026 году склады компании понесли серьёзный урон от атак дронов, что усложнило логистику.
Ozon на втором месте с оборотом 4,1 трлн рублей (с учётом услуг). С августа 2026 года его склады тоже подвергаются ударам. Несмотря на это, Ozon сохраняет позицию — его акции торгуются на Московской бирже, и у платформы есть собственная экосистема.
Вместе две площадки контролируют большую часть рынка — это означает, что если вы продаёте на WB и Ozon, вы охватываете основную аудиторию.
Специализированные площадки растут
Яндекс Маркет — третий игрок с оборотом 597 млрд рублей (половина от всех торговых сервисов Яндекса). Здесь востребованы товары, где важны рекомендации и поиск.
Ламода (213 млрд рублей) фокусируется на одежде, обуви, аксессуарах и косметике — если ваша ниша мода и красота, это отдельный канал с целевой аудиторией.
AliExpress СНГ (около 200 млрд рублей в 2024) позволяет заказывать товары из Китая и России с оплатой рублями — полезно, если вы работаете с дешёвым ассортиментом.
Что меняется на площадках
Магнит Маркет (раньше Kazan Express) в августе-сентябре 2026 года кардинально меняет модель: перестанет быть универсальным маркетплейсом и станет расширенной полкой магазинов сети «Магнит», пополняя ассортимент бытовой химией, косметикой и товарами для дома. Для продавцов это значит — нужно проверить, остаётся ли там ваша категория товара.
Мегамаркет теряет позиции: продажи в 2025 году упали на 94% по сравнению с 2024, хотя оборот ещё 24,5 млрд рублей. Если вы там продаёте — уделите внимание другим каналам.
Авито остаётся гибридной платформой (объявления + маркетплейс). Это особый канал для нишевых товаров и перепродажи.
Что это значит для прибыли вашего магазина
Если вы сосредоточены только на WB или только на Ozon, вы упускаете потенциал:
- Успехи на специализированных площадках (Ламода, Яндекс Маркет) дают дополнительные продажи и не ведут прямой конкуренции по цене.
- Рост рынка (8,3 млрд заказов в год) означает, что новых покупателей хватает всем — нужно только быть там, где они есть.
- Логистические проблемы на основных площадках (атаки, простои) могут временно переваживать покупателей на альтернативные каналы.
Что делать
- Проверьте, какие площадки соответствуют вашей нише — универсальные товары плюют на WB/Ozon, мода идёт на Ламоду, косметика может быть и там и там, дешёвые товары — на AliExpress.
- Отследите, как меняется Магнит Маркет — если вы там продавали, уточните, остаётся ли ваша категория, иначе перестаньте туда загружать товары.
- Не забывайте про Яндекс Маркет, если там ваша целевая аудитория — конкуренция там ниже, а комиссии могут быть интереснее.
- Используйте систему аналитики, чтобы видеть, какая площадка даёт вам реально большую прибыль с учётом комиссий, логистики и затрат на рекламу — не только по выручке.
В СоваСтат легко сравнить P&L по каждой площадке — там видно, где вы реально зарабатываете больше после всех затрат.
Вывод
Рынок российских маркетплейсов не просто растёт — он становится многоканальным. WB и Ozon остаются основой, но специализированные площадки дают возможность продавать дороже и с меньшей конкуренцией. Ключ к прибыли — понимать, где именно ваш товар покупают охотнее, и туда вкладывать силы.
