На Wildberries появилась новая возможность — массовое создание подменных артикулов со скидками. Это упростит жизнь тем, кто активно тестирует разные источники трафика и хочет понять, какой канал приносит реально прибыльные заказы.
Что такое подменные артикули и зачем они нужны
Подменные артикули — это инструмент для отслеживания эффективности конкретного канала продвижения. Вы создаёте виртуальный SKU, ведите туда трафик из отдельного источника (например, из соцсетей или email-рассылки), а потом видите, сколько из этого трафика реально купило товар.
Без подменных артикулов вы просто видите в статистике WB, что товар продался, но не знаете, из какого именно канала пришёл покупатель. Подменные артикули это показывают.
Как это работает теперь
Раньше подменные артикули создавались по одному. Это было долго, если нужно было протестировать сразу несколько каналов со своими скидками.
Теперь процесс ускорили через массовое создание:
- Идёте в раздел «Рост продаж» → Подменные артикули → Создать
- Выбираете вкладку «Массово через Excel»
- Скачиваете шаблон и заполняете его
- В колонке «Campaign discount» указываете скидку (от 3% до 50%, только целые числа)
- Загружаете файл — и артикули создаются разом
Это значит, что вместо ручного заполнения одного артикула за раз, вы за несколько минут готовите сразу 10, 20 или 50 подменных SKU с разными скидками — и начинаете тестировать.
Что это даёт вашему бизнесу
Быстрее тестируете каналы. Если раньше создание 10 артикулов занимало полчаса, теперь это 5 минут.
Видите, где реальная прибыль. Подменные артикули помогут узнать, какой источник трафика приносит не просто клики, а именно платёжеспособных покупателей. Например, может оказаться, что трафик из Instagram дешёвый, но конвертится хуже, чем из Email — тогда в Email имеет смысл потратить больше.
Тестируете скидки без риска. Можно создать несколько вариантов одного товара с разными скидками (от 3% до 50%) и понять, какая скидка оптимальна для каждого канала.
Что делать
- Определитесь, какие каналы трафика вы хотите тестировать (социальные сети, email, контекстная реклама, партнёры и т. д.)
- Подготовьте список товаров и скидок в Excel по шаблону WB
- Создайте массово подменные артикули и запустите трафик
- Отслеживайте, сколько кликов, просмотров и продаж по каждому артикулю
- Сравните эффективность: считайте, во что вам обошёлся каждый реальный заказ через каждый канал (ДРР)
Совет: чтобы не запутаться в цифрах — в СоваСтат можно за раз посмотреть прибыль и убыток по каждому SKU, включая подменные артикули. Видно, какая скидка и какой канал действительно принесли деньги.
Итог
Удобство создания подменных артикулов через Excel — это шаг к более гибкому тестированию. Теперь селлеры смогут быстрее понять, какие источники трафика реально работают на прибыль, а какие просто "едят" бюджет. Главное — не забывать анализировать результаты и делать выводы по итогам теста.
