Что произошло
ФНС России выпустила письмо (от 02.09.2026 № СД‑35‑3/11693@), в котором прояснила статус бонусных баллов маркетплейсов для целей налогообложения. Бонусы — это не доход селлера, поэтому их не нужно включать в налоговую базу. Это важный момент: раньше многие продавцы сомневались, как правильно считать такие баллы.
Как работают эти бонусы
Помните, как маркетплейсы дают вам баллы за участие в акциях? Вот примерно как это происходит:
- Вы согласны предоставить скидку на товар от своего имени (продавца).
- Площадка формирует скидку в баллах и добавляет их на ваш счёт.
- Эти баллы можно потратить только внутри системы маркетплейса — на комиссии, логистику или рекламу.
Фактически, это не деньги в кармане, а инструмент внутреннего расчета между вами и площадкой.
Почему это не доход
ФНС посмотрела на суть процесса и сказала: бонусы — это инструмент взаимных расчётов, а не выплата в пользу продавца. Вы не получаете живые деньги, не можете вывести баллы на карту. Вы просто используете их для оплаты услуг маркетплейса.
Проще говоря: если маркетплейс вычёл вам комиссию и логистику, но часть оплатили баллами, это просто способ расчёта, а не дополнительный доход.
Что это значит для вашего учёта
Включать бонусы в налоговую декларацию не нужно. Это облегчает жизнь:
- Не переплачиваете налоги на суммы, которые вы в любом случае потратите внутри маркетплейса.
- Упрощается ведение книги учёта доходов и расходов.
- Соответствуете позиции ФНС — риск проверки снижается.
Однако помните: баллы по-прежнему могут влиять на размер вашей реальной прибыли. Если вы потратили баллы на рекламу, это расход. Если на комиссию — это уже учтено в фактическом платеже площадке.
Что делать
- Проверьте отчётность: убедитесь, что вы не включали бонусы в доход в рассчётах до сегодняшнего дня. Если включали — это повод пересчитать.
- Вводите баллы отдельно от денежных расходов в своём учёте, чтобы ясно видеть, где «живые» деньги, а где внутренние расчёты.
- Сохраняйте справки от маркетплейсов: при проверке ФНС полезно иметь документы, которые показывают сумму и применение бонусов.
- Следите за деньгами, которые реально дошли на счёт. Выплаты минус комиссии, логистика, штрафы — вот что считается доходом. Бонусы не входят в этот расчёт.
Итог
Получается, что маркетплейсовые бонусы — это не "приз" в налоговом смысле, а способ внутреннего расчёта. ФНС это признала, и теперь в расчётах и декларациях вы действуете со спокойной душой.
Важно помнить: это не означает, что бонусы не влияют на прибыль. Они всё равно снижают ваши реальные расходы на логистику и рекламу — и это хорошо видно в детальной аналитике, когда вы разбираете, куда ушли деньги.
