По данным Forbes, более 80% российских компаний подняли цены на свою продукцию с начала года. Ещё 37% планируют сделать это до конца 2026 года. Это значит, что волна подорожания продолжается и селлерам маркетплейсов нужно понимать, как на неё реагировать.
Как компании повышают цены
Большинство не спешат с радикальными скачками:
- 65% поднимают цены не более чем на 10%
- 26% увеличивают на 10–15%
- Остальные идут на более крупные изменения
Это говорит о том, что российский бизнес старается быть аккуратнее: резкие скачки рискуют оттолкнуть покупателей, поэтому выбирают постепенный подход.
Почему это важно для вас как селлера
Если 80% конкурентов уже подняли цены, это создаёт новую норму рынка. Вы можете оказаться в ловушке: если не поднять цену вовремя, маржа сжимается из-за того, что ваши издержки растут, а цена остаётся прежней. С другой стороны, конкуренты могут поднять цены раньше вас — и получить преимущество в восприятии качества (высокая цена часто ассоциируется с лучшим товаром).
Волна подорожания может быть как угрозой, так и возможностью:
- Угроза: потеряете в объёмах продаж, если не поднимете цену синхронно с рынком
- Возможность: если правильно позиционировать товар, небольшое повышение цены не убьёт спрос, а прибыль вырастет
Что делать
- Проанализируйте маржу по каждому товару. Если издержки выросли, а вы ещё не поднялили цену — это потеря прибыли. В СоваСтат на вкладке «Юнит-экономика» видно, сколько денег реально остаётся после всех комиссий и расходов.
- Посмотрите, как двигаются цены конкурентов. Если рынок уже поднялся на 10%, а вы на 0% — это сигнал. Но не копируйте слепо: ваш товар может быть слабее или сильнее по отзывам и качеству.
- Поднимайте цены поэтапно. Не делайте прыжок на 15% сразу. Лучше +5% сейчас, потом ещё +5% через месяц. Алгоритм маркетплейса это оценит, а покупатели не испугаются.
- Отслеживайте реакцию через воронку продаж. Если после повышения цены конверсия упала в два раза — это красный флаг. Если упала на 10–15% — это нормально и обычно восстанавливается, когда алгоритм привыкает.
Итог
Рост цен на рынке — это естественный процесс, когда растут издержки. Главное — не отстать и не потерять прибыль. Если большинство поднялось на 10%, а вы нет, вы просто даёте свою маржу конкурентам. Но и не нужно паниковать и скакать выше всех: анализируйте свою экономику, смотрите на конкурентов и двигайтесь вместе с рынком. В СоваСтат все цифры считаются честно и до копейки — видите, сколько реально теряете или выигрываете с каждым изменением цены.
