Что произошло
По данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), средний размер комиссий и стоимости логистики на Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете» превысил 40% от базовой цены товара по итогам апреля—июня 2026 года.
Это критический рубеж. Для сравнения: международный ориентир — 5—15%.
Цифры по площадкам
За год (с 2Q 2025 по 2Q 2026) сборы выросли так:
- Ozon: с 18,6% до 47,8% — скачок почти в 2,6 раза
- Wildberries: с 31,9% до 42,7% — прирост на 11 пункций
- Яндекс Маркет: с 24,9% до 40,1% — рост на 15 пункций
При работе по FBO (когда маркетплейс хранит и отправляет товар) цифры ещё выше:
- Ozon: до 55%
- Wildberries: до 42%
За два года расходы селлеров на комиссию и логистику выросли на 58—63%.
Почему это случилось
Маркетплейсы обосновывают рост своими издержками (доставка, склады, операционные расходы). Но эксперты считают, что они покрывают только половину увеличения расходов. Остальное — это стремление площадок повысить маржинальность своего бизнеса за счёт селлеров.
Как это влияет на прибыль
Рост комиссий вместе с другими издержками привел к резкому снижению рентабельности:
- Было: 12—15% рентабельности в среднем
- Стало: 5—8% за год
Получается, на каждых 100 рублей товара продавец получает вместо 12—15 рублей прибыли уже только 5—8 рублей. Остальное уходит на комиссии, логистику и операционные расходы.
Что делать
- Пересчитайте себестоимость: учтите реальный размер комиссии (не предполагаемый, а фактический) при расчёте цены товара. Если цена не предусматривает этот уровень сборов — товар станет убыточным.
- Проанализируйте микс товаров: может, есть товары с низкой маржой, которые просто «поедают» бюджет на логистику? Исключите или переработайте.
- Проверьте FBW против FBO: на Wildberries FBW может быть выгоднее (32—42% комиссии) чем FBO. На Ozon разница значительнее — до 55% при FBO.
- Следите за изменениями: комиссии могут расти дальше. Нужна система, которая покажет, как они влияют на прибыль каждого товара.
В СоваСтат на вкладке «Аналитика» можно увидеть точный размер комиссий в вашем магазине и подсчитать реальную маржу по каждому товару с учётом всех вычетов — этим селлеры часто пренебрегают и удивляются, почему не закрывается план.
Итог
Комиссии маркетплейсов стали основной статьёй расходов. Если раньше можно было не думать о 20—30%, то теперь при 40—47% игнорировать сборы нельзя. Это вопрос выживаемости бизнеса на площадке, а не оптимизации прибыли.
